Nem todas as hipóteses funcionam. Aqui ficam os projetos que mudaram de direção, as decisões que não produziram o resultado esperado e o que aprendi com isso. Mostrar só os sucessos conta apenas metade da história.
Nem todos os projetos chegam ao fim. Este não chegou. E, olhando para trás, foi uma das experiências que mais contribuiu para a forma como hoje tomo decisões.
Era o fim da pandemia. A minha convicção era simples: depois de meses fechadas em casa, as pessoas iam procurar mais tempo ao ar livre.
Campismo, caminhadas, piqueniques e pequenas escapadelas pareciam fazer parte desse regresso à rua. A partir dessa hipótese nasceu o meu primeiro e-commerce. Mais do que criar uma loja, queria compreender como funcionava um negócio digital do início ao fim.
Criei a loja em Shopify e integrei um sistema de dropshipping. Selecionei cerca de cinquenta produtos, defini uma identidade visual simples, organizei as coleções e preparei toda a experiência de compra.
Foi também o meu primeiro contacto com Meta Ads. Produzi campanhas, testei públicos, explorei conteúdos para TikTok e comecei a perceber como pequenas alterações podiam influenciar os resultados. Na altura, o objetivo não era apenas vender. Era aprender fazendo.
As pessoas demonstravam interesse pelos produtos, mas isso não se traduziu em vendas suficientes para sustentar o projeto.
O mercado português revelou-se mais pequeno e difícil de escalar do que eu antecipava. Ao mesmo tempo, ainda estava a aprender publicidade paga e não tinha encontrado uma combinação de criativos, segmentação e orçamento que justificasse continuar a investir.
Utilizei os meses gratuitos da plataforma e paguei apenas uma licença adicional. Quando terminou esse período, decidi encerrar o projeto. Não porque acreditasse que a ideia era impossível, mas porque continuar significava investir mais tempo e dinheiro numa hipótese que ainda não tinha demonstrado viabilidade.
Hoje não voltaria a construir um e-commerce baseado em dropshipping. Não apenas pelos limites do modelo, mas porque o contexto mudou. Cadeias de abastecimento globais são afetadas por conflitos, custos de transporte, combustível, alterações alfandegárias e tensões geopolíticas.
Quando não controlamos a operação, torna-se muito mais difícil garantir previsibilidade, qualidade do serviço e transparência para quem compra. Preferiria trabalhar com fornecedores locais ou com um modelo logístico sobre o qual tivesse maior controlo.
O projeto não gerou um negócio sustentável. Mas ensinou-me algo mais importante: uma boa hipótese não substitui a validação. Interesse não é procura. Tráfego não é negócio. E aprender quando parar também faz parte do processo.
Foi neste projeto que percebi, pela primeira vez, que estratégia não é insistir numa ideia. É saber quando os dados justificam continuar e quando justificam mudar de direção.